Das Verkaufen komplexer Produkte oder Dienstleistungen befindet sich in ständiger Veränderung. Ein einziges Präsentationsformat mit der dazugehörigen Funktionalität und Leistungsspektrum reicht keineswegs mehr aus, um zum Ziel zu gelangen. Vertriebe müssen sich deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation einbringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die möglicherweise sogar miteinander in Konkurrenz stehen. Conja hilft Ihnen mit der Identifizierung der relevanten Märkte, Netzwerke und von Zielgruppen, wie Entscheidern, Vorbereitern, Beratern und Kompetenzträgen.